451-你长得太着急了（1/ 2）

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他来到外面时，乌斯玛正在门口等着，看到姬贼，问道：“族长大人，土山说您找我是有生意做，有好处拿来着，怎么您又让我离开了？”

姬贼叹了口气：“唉，别说了，出了点小插曲。”

乌斯玛张嘴想要问，姬贼却嘘了一声，摆了摆手，示意乌斯玛跟自己来到了较远的地方。

“族长大人，出了什么小插曲？”来到僻静地，乌斯玛不由得问出声来。

姬贼便把事情的经过说了一遍。

乌斯玛也不是傻子，立刻就明白了姬贼的意思：“族长大人，您打算是利用房子来赚取好处么？”

姬贼道：“当然，地震过后，大家都没有住的地方，每个部落中，撑死了也就收拾出来一两个山洞，这一两个山洞能挤下来多少人？二十个足够多了吧？”

乌斯玛咳嗽了一声：“其实族长大人，他们的山洞，根本就没有你想的那么大。”

姬贼：“？？？啥意思。”

乌斯玛道：“我之前去他们部落的时候看过，他们那所谓的山洞，最多也就是挤下来十个人左右，山洞里面，大多都让石头给填死了。”

姬贼吃了一惊：“这么夸张？”

乌斯玛点头：“是的，而且，他们大多数部落都只是清理出来了一个山洞而已，就这，还是单独供族长居住。其余的族人，都是在外面地上住着，就跟咱们之前一样。”

姬贼忍不住抓起来了脑袋：“这就难受了啊，难道他们都没有考虑过万一刮风下雨啥的，下面族人怎么办么？而且，这眼瞅着就要过冬了，他们就不怕族人挨冻？”

乌斯玛叹了一口气：“过去不一直是这样么，只要族长没事，部落就不算灭亡。”

姬贼嘴角不由得抽动：“等于说是铁打的部落流水的族人呗？”

“族长大人您说什么？”

姬贼摇头：“哦，没，没什么。”

说着，姬贼就低下去了头不说话了。

乌斯玛看着姬贼，想了想道：“族长大人，我觉得，利用房子赚取好处这件事，您最好还是放弃吧。”

姬贼回头看他：“为什么？”

乌斯玛摊开手：“就像是您说的那样，林族长他们都不需要这个，而且，刚才他们也都拒绝咱们了。”

姬贼摇头呵呵的笑：“乌斯玛，我问你，你知道，销售的最高境界是什么么？”

“什么销售？”乌斯玛不解的问。

姬贼抿了抿嘴唇：“哦，就是找别人卖出去自己的东西的过程，就叫做销售，也叫做推销。”

乌斯玛摇头：“不知道。”

姬贼道：“那就是冬天里卖扇子，夏天里卖火炉。正如向秃子卖梳子，找动物推销鞋子。”

四个例子，乌斯玛两个没有听懂，什么是扇子，秃子又是什么，还有那个梳子？

见乌斯玛一脸迷茫的样子，姬贼看着他笑：“所谓推销最高境界，就是把不可能的东西，卖到最不需要的人手里。我是做不到那么高的境界了，但是扪心自问，林族长他们真的不需要房子么？”

乌斯玛点头：“我觉得不需要。”

姬贼翻了个白眼：“错，不是他们不需要，而是他们没有认识到自己的需求罢了。之所以有这个原因，一是他们还没有感受到房子的好处，二来，他们是觉得不好意思麻烦咱们。我就问你乌斯玛，如果是给林族长他们建房子的话，他们出工出料，咱们只需要提供一些技术人才，按人头收费，比如说，一个部落二百人，咱们就收取二百头猎物的好处，多么？”

乌斯玛挠了挠头：“多倒是不多，相反的，还有些少。”

姬贼一脸看黑商的嘴脸看着乌斯玛：“好家伙，这你还嫌少？”

乌斯玛扭扭捏捏：“那族长大人您问，我不得实话实说么。”

姬贼摇摇头：“你不懂的老哥，咱们房子收取这么低的费用，不代表咱们往后不能在维修房子的时候收取费用高一些啊，就像是4ｓ店，人家卖的就是售后。”

乌斯玛呆呆的看姬贼：“族长大人，那个什么艾斯店是什么？还有，您为什么叫我老哥？”

姬贼抿了抿嘴：“没，没什么。”

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