第一百六十五章 会议（1/ 2）

弄出香皂这个东西，李旭本就是用来赚钱的，所以赚谁的钱，怎么赚，他心里早又盘算。

李旭用现代人的思维，给在座的各位股东上了一堂生动的营销课程。面对不同的消费群体，制定不同的营销方案。

“百姓们一年到头辛辛苦苦，除了维持生计，手上也剩不了几个余钱，他们在乎的是物美价廉，所以我们不能指着这个东西去赚百姓手中的血汗钱。但是香皂的推广又是一件惠民利民的好事，所以面对市井百姓，我们就不要想着赚钱了，维持成本，不至亏损就行。”

“真正能让我们赚大钱的，我称之为高端用户，便是这天下的王公贵族，豪门世家以及整个社会的上流人士，这些人手里的财富，才是我们攫取的目标。”

谢轻澜敬佩地说道：“殿下目光长远，远非我等能及，我们还在想着如何在京都百姓中推广，没想到殿下就已经想着从全天下的王族士绅里攫取财富了，轻澜佩服！”

秦寿听的似懂非懂，有些不解的问道：“旭哥，我知道你说的就是想从像你和我这样的人手里赚钱，可是我们又不傻，这东西值多少钱，心里还没个数吗？”

李旭笑道：“你是知道，别人不知道啊，他们做的出来吗？只有我们能造的东西，价格不是由我们说了算？当然，想让他们心甘情愿的掏钱购买，确实是需要让他们感到物有所值，甚至是物超所值！”

“这就涉及到了产品定位的问题，面对普通百姓，你手上那块黄黄的就够了，而面对高端用户，必须要高端大气上档次，从产品的形状到色香味，再到包装，都要精心设计，除了精美，还要奢华，尽可能的奢华。”

“当我们的产品打开销路后，还可以从高端客户之中筛选出一批优质客户，可以理解为高端中的高端，帮他们定制专属产品，就像是皇室专供一样，体现出与众不同的尊贵，大家觉得怎么样！”

李旭的分析简直是给这帮人打开了一扇新的大门，没想到生意还可以这么做！

“旭哥不愧是我旭哥，听君一席话，胜读十年书啊。”

大家难得从秦寿嘴里听见一句文邹邹的话，纷纷大笑起来。

谢轻澜笑道：“殿下，根据您的说法，这香皂的用户和定位，是不是也可以分为男用、女用，我们是不是可以制作出一个女士专用款？”

谢轻澜不愧在商场上摸爬滚打多年，很快便能举一反三，从李旭的话中嗅出别样的商机。

李旭赞许地笑道：“谢姐姐果然冰雪聪明，此事就交给你了，你想怎么做，就怎么做，不必事事问我，不过得赶紧针对高端用户群体，做出一批样品来，给宫里的各位娘娘送过去，子岚诗社的那些小姐们，也每人送一个，有她们的推广，相信用不了多久，我们的香皂，便会人尽皆知！”

谢轻澜点头称是，李旭便把目光转向秦寿和范健。

“你们两个负责生产，配方这块一定要严防死守，绝对不能对外泄漏，明白吗？”

秦寿坚定的点了点头，范健则是惭愧的说道：“旭哥，你放心，就算我爹逼我说我也绝不泄漏丝毫！”

李旭现在对范健也有些为难了，他不知道范崇荣把儿子放到自己这里，是两边下注的意思，还是放个卧底在自己身边的意思。

虽然范健刚刚的表态让他暂时放下了心中的疑虑，但是他也知道以范健的身份，以后在东升号注定只能在边缘徘徊了，不可能再让他接触到自己的核心机密。

“嗯，不过以我们现有的作坊，肯定无法支撑市场强大的需求，上次不是让你们找块地吗，找了没？”

秦寿心虚的摇摇头道：“最近忙得要死，哪有时间去想找地！”

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