第一卷 人生是一场带血的旅途 第一百零九章 一束红光（1/ 2）

两个人都不是傻乎乎的二愣子，知道拼酒肯定不是这场两人聚会的主题。

吃点菜闲聊几句怼一怼，又干了下杯，一口闷是不可能的，来个两三次再能喝的人也得出事不可。

话题不知不觉间就扯到了至尊宝公司，徐宗阳提起的。

“那笔钱你催我几次了，公司急着用钱？”

“不是很急，方方面面都在筹备当中，用钱的地方反而不多。你之前转过来的两百万还余了点，反正叶总监还没问我要钱。”赵青山没把话说死，因为不知道徐宗阳是何用意。

“这么说公司是你一个人搞的？说句不好听的，你胆子也太大了。”徐宗阳一脸严肃的提醒道。

“哦？怎么说？”赵青山立马放下筷子，递烟过去。

哪怕他再有自信，面对徐宗阳这种在商场上厮杀了十几年的前辈，一旦涉及到商业问题，那就必须谦虚的对待。

“珠宝行业不是那么好混的，你应该去了解过吧，珠宝行业工厂多批发商多，深土市那边密密麻麻上千家。那些老板哪一个不比你了解这个行业？他们为什么老老实实的只做加工批发，而不去打入终端市场呢？”

问了这个问题，徐宗阳夹着烟往椅子靠背上一躺，似乎打算好好跟赵青山这个菜鸟说道说道。

“市场份额不容易抢占呗，我知道珠宝行业和其他很多产业一样，谁占得先机谁就是老大，因为一旦占据一定的市场份额，成为民众耳熟能详的品牌，那么基本上就等于立于不败之地了。像龙凤呈祥和大富大贵，那都是市值几百个亿的上市公司，想要虎口夺食，自然不简单。”

赵青山给出了自己的答案，这个答案肯定不完善，但抓住了最重要的一点，珠宝行业的份额不好抢占。

“看来你还不算头脑发热，国内历史上，起码在近三十年，还没有任何一家做大的珠宝品牌出现过严重缩水的情况，那些倒闭破产的都是在前期冒然抢占份额导致负债过重，明星代言，电视广告网络广告，动辄上亿，这笔钱从哪来的？

借的，在明星代言和广告宣传都没有达到理想的效果时，没有退路的他们往往会选择加大力度，没钱了就继续借，有的公司不惜以两分三分的利息向私人贷款公司借贷，甚至于非法集资。直到玩不转了，踉跄入狱。”

徐宗阳说得认真，赵青山也听得认真，可是让徐宗阳极度不喜的是，听完这些赵青山居然一脸平静。

自己已经把问题说的明明白白了，只差没说你要搞一个高端的珠宝品牌，没有大几个亿的资金连念头都不要有。

即使有十个亿，也未必能从那些几十年甚至上百年的老牌子口中，抢下多大的份额。

那些成名品牌，都是历经了时间的洗礼的，三五年功夫都是在起步阶段。

那么就算你赵青山手头上有十个亿的资金，那么你想过没有，需要多少年才能收回成本？

面对赵青山的平静，徐宗阳不得不加大力度道：“实话告诉你，两年前我还投资过一个亲戚的珠宝公司，相比起来他的野心还比你小多了，喊出的口号是‘桂柳人自己的珠宝品牌’，代言人请的是本土的著名演员，广告也只在省内投放，即使如此这方面的费用也达到了三四千万。

结果呢，除了他几个老乡给他点面子拿了几个加盟，再也没有其他加盟商，这两年下来全靠他自己拉资金铺设店面，一共二十几家店面有盈有亏，三四千万的广告代言费用等于打水漂了，还不如拿三流品牌的加盟。”

赵青山笑了笑，举起酒杯道：“承蒙照顾。徐总，我也给你透个底，我不可能去复制其他品牌的发家之路，没那么多钱拿去烧，也没那么多时间去瞎耽误。一年，是成是败一年之内可见分晓。”

两人碰了下杯，徐宗阳却觉得索然无味迟迟没有饮酒。

他的本意是摸一下赵青山的底，只要赵青山敢来赴约，他就会把赵青山当成一个前途无量的小辈看待，因为在他年轻的时候，也是一路闯荡遇到贵人相助。

只要赵青山有胆量，他不介意当一次贵人。

他不相信赵青山有几个亿的资金，所以要劝退赵青山踏足珠宝品牌的缔造，这是为赵青山着想，也方便他打响自己的小算盘。

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