第476章 攻陷东南亚（1/2）（1/ 2）

早在五月，嘉谷体系内的清源啤酒公司在泰国曼谷的啤酒厂就正式建成投产，这是清源啤酒乃至中国本土啤酒企业在海外投产的第一家啤酒厂，这一举动被业内人士称为具有“里程碑意义”的事件！

——别说现在了，即使是十年后，中国本土啤酒在国内市场都打出狗脑子了，依然在海外没有什么存在感；反而被国际啤酒巨头打上门来耀武扬威。

因此，清源啤酒初登国内啤酒业王座，就正式奏响国际化乐章，怎么会不引起多方关注呢？

清源啤酒总经理何长川在接受采访时表示：清源啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景，公司所有战略布局，包括此次选择进军东南亚市场，都是在此愿景支撑下的战略选择，也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试……

嗯，无论是华闰雪啤，还是青岛啤酒，都在不止一次说过类似的话；但只有清源啤酒，切切实实迈开了“走出去”的步伐，代表中国啤酒行业首次在国外建厂。

这让国内同行心情有些复杂啊——国内啤酒的利润率很低，一吨不到200元，销往国外的运输成本却比较高，利润很可能会低于运费。如果开拓国外市场，最好的选择就是当地设厂，但是在销量没有打开之前，谁也不会轻易下大资本设厂。所以，国内企业仍在观望国际市场，而不会轻易“杀出去”。

因此，对于清源啤酒的海外征程，业内人士无不翘首以望。

成功了，中国啤酒行业脸上有光——虽然这样一来，清源啤酒就如强龙入海了。从本心看，国内同行基本都不乐意看到清源啤酒成功打响海外征程的。

谁愿意被同行映衬得一无是处？

但清源啤酒这么大的手笔，岂会心里没点逼数？

五月，清源啤酒在泰国曼谷的啤酒厂建成投产；六月，在越南投资的啤酒厂落成投产；紧接着六月底，在菲律宾的啤酒厂也宣布投产。

清源啤酒之所以有在东南亚全面开花的底气，就是因为“冰源”系列啤酒！

但尽管对“冰源”系列啤酒有信心，谁也没想到，其表现完全可以形容为超预期的火爆！

……

啤酒，这种古老的酒精饮料，在炎热的东南亚已经成为生活上的必需品。

除了马来亚和印尼等排斥酒文化的***国家，在其他东南亚国家，随时可见当地人或游客在街边食摊举杯畅饮；而且，各国都有本土热捧的啤酒品牌。

无论清源啤酒在国内是什么地位，在东南亚，都是无名之辈，第一次国际化道路上，不免面临这“资源被人锁定、渠道被人管控”的困局，清源啤酒如何破局？

何长川亲自布局，采取了一种最原始的营销手段——他在各目标市场国和大经销商签订协议，先免费提供“冰源”系列啤酒，之后看销售效果。要是销售效果不好，一分钱都不用给；假设效果还行，首批成为清源啤酒经销商的还可以得到10%的进货折扣。

这简直是背水一战！

但是，“冰源”系列啤酒一炮而红！

自带“冰镇”效果而且价格亲民的“冰源”啤酒，和东南亚简直太配了！

炎热的气候，来上一杯“冰源”啤酒，瞬间让人觉得暑气全消。

如果还有冰镇条件，双倍清凉能让你意识到什么叫做“冷出汗来”，我靠，简直爽到炸裂！

而且，在海外布局之前，清源啤酒就对东南亚啤酒市场进行了认真的分析，针对不同的销售国家、地区之间的习惯和口味，输出差异化产品。

譬如在越南，“冰源”啤酒除了“冰”，泡沫更绵密且不容易散，啤酒香气略浓；但在菲律宾，“冰源”啤酒酒精浓度适当提高，口感略重；而在泰国，除了口感同样重一点外，多了一种微甜的口味，和偏酸辣的泰国菜非常相配……

就这样风靡东南亚各国！

第一次在食摊上品尝到“冰源”啤酒的人无不“连吃带拿”；即使是囊中最羞涩的酒客，也要想方设法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。

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