第073章 商战（1）（1/ 2）

深圳依然还是老样子，不管走到什么地方都能看到正在施工的工地，都能听到打桩机巨大的轰鸣声。

这座位于改革开放最前沿的城市，除去又有几栋摩天楼梭工，又有几个号称投资过亿大工地开始施工之外，好像并没有什么太大变化。

过完并不算太美妙的假期，沈青用三个小时处理完这几天积压在自己办公桌上文件，刚想打电话给胡春南询问一下那几家火锅店生意如何，久违的吉森先生就带着一位外国佬走进了办公室。

看着这位做为CERRUTI男装品牌拥有者的意大利人，原本正想打电话的沈青立即走过去与对方来了一个拥抱，这才微笑着说道：“亲爱的吉森先生，来之前怎么也不先打个电话通知一声，我也好准备一下？”

“我这几天在香港谈点生意，所以顺便来深圳看望一下沈先生这位老朋友。”

“是嘛，难道就只是为了探望老朋友？”

瞟了一眼吉森身边，同样是金发碧眼有着明显意大利人种特征的男子，沈青脸上立刻露出了一种奇怪笑容。

他十分清楚，依照眼前这位办事认真意大利老朋友的性格，如果没有什么事情绝对不会屁颠屁颠跑到深圳来看望自己。

于是，他走到酒柜前先倒了三杯红酒分别递给两位客人，这才端起最后一杯笑着询问道：“亲爱的吉森，介绍一下吧？”

“这位是亚兹先生，一位在香港经营程控电话系统的终端供应商。”

“我说这家伙，就不会这么好心专程跑来看望我这个老朋友吧，原来是为了深圳市政府那份更新程控电话系统的采购合同！”

做为一名聪明人，沈青脑子一转就弄清楚了眼前意大利人的来意。

因为“鸿福贸易”最近刚通过关系，从深圳市政府接到了一单总造价超过一亿三千万人民币的程控电话改造工程合同。

至于合同详细内容，就是更换市政府与下属各行政机关之间已经使用多年的陈旧程控电话系统，这让他忍不住将这位亚兹先生从头到脚仔细打量了一番。

同大多数意大利人一样，这位程控电话供应商有着一头金色毛发，脸部拢廓线条就如同古希腊雕塑那样线条分明，再配上高大强壮的身材让人一见之下就心生好感。

尽管十分清楚对方这次的来意，不过做为一名精明商人的沈青自然不会傻得主动去戳破这层窗户纸，只是一脸淡然礼貌性跟对方握了握手：“幸会！”

至于那位亚兹先生，这个时候则一脸恭敬奉承，道：“在香港时，我就已经从一些朋友那里听闻过沈先生的大名，您创造的连锁经营理念真是了不起！”

听着对方嘴中比自己还要标准的普通话，沈青额头上顿时冒出一颗豆大汗珠，并且在心里暗自决定回头一定要找李湘把普通话恶补一下，否则以后再出现类似事情真是没脸见人了。

不过还好，这位亚兹先生如同大多数意大利人那样不是喜欢拐弯抹角，与沈青握过手就从随身携带公文包内拿出一份文件，道：“听闻贵公司，最近已经拿下了深圳市政府程控电话的改造工程，所以我们希望能够成为这次改造工程的设备供应商。”

接过文件翻阅了一下，在欣赏过这家公司提供话机样式及报价之后，沈青这才一脸笑容，道：“‘康为斯’这家公司在欧洲的确很有名，可以前好像也没听说过在亚洲有什么业务，也不知道能否按照合同提供优质的相关服务，亚兹先生能解释一下吗？”

“‘康为斯’香港分公司虽然是最近才成立，可是我们提供的服务绝对不会比亚洲任何其它电气供应商逊色，这一点请沈先生尽管放心。”

说到这里，亚兹又一脸微笑补上了一句子，道：“因为开拓市场的需要，我可以向总公司申请在原报价基础上把价格再往下降百分之十，沈先生以为如何？”

“NO、NO、NO！”

做为一名精明的商人，对于砍价这门课程早已经是专家级人物的沈青朝对方摇了摇手指，这才用很不满意地口吻说道：“相对于这个报价，德国西门子公司提供的报价更加便宜，而且他们在亚洲经营多年拥有很好的口碑，质量与服务方面都更加有保证，所以这次只能让亚兹先生空手而回了！”

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